亚洲91网视频第一页一区_午夜网站视频在线_亚洲αv午夜成人片精品电影_欧美欧美3p视频_午夜免费啪视频在线观看网站_91中文字幕综合_日韩精品国产欧美在线_女子露出两个奶头给男子吃_国产一区免费_亚洲AⅤ成粗大猛烈进出高潮视频

安徽真心食品有限公司是一家以生產(chǎn)徽派炒貨為主業(yè)的大型現(xiàn)代化食品工業(yè)企業(yè)。生產(chǎn)的堅果領(lǐng)域品類繁多，可分為種子堅果和樹堅果。種子堅果有西瓜子、葵花子、南瓜子、花生、蠶豆等，樹堅果包括榛子、核桃、山核桃、杏仁、腰果、碧根果、開心果、松子、巴旦木、夏威夷果等。

銷售最痛苦的事情是什么？

新鮮！消費者就是想到吃最新鮮的東西，恨不得今天生產(chǎn)的東西明天就能拿到手，但是這對于銷售人員就非常痛苦，因為產(chǎn)業(yè)鏈的整個運輸過程非常復(fù)雜而艱難。

真心食品的業(yè)務(wù)特點有：

第一，營銷區(qū)域廣。我們的營銷區(qū)域比較大，包括全國各地、海外如東南亞、北美。

第二，生產(chǎn)基地產(chǎn)品不同。為了滿足市場需求和減少最大的物流運輸半徑，我們在全國有四個生產(chǎn)基地，但在生產(chǎn)時不能讓每個地方都大而全、生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，我們僅在合肥廠生產(chǎn)比較齊全。但消費者和經(jīng)銷商下訂單是區(qū)域性訂單，像在合肥生產(chǎn)的產(chǎn)品有一部分就需要通過物流進(jìn)行配送，會對銷售造成影響。

第三，產(chǎn)品多、經(jīng)銷商多。為了豐富市場和滿足消費者需求，我們現(xiàn)在推的產(chǎn)品很多，目前在售的有200多SKU，經(jīng)銷商有600多個。

怎樣通過數(shù)字化應(yīng)用管理把企業(yè)的優(yōu)勢很好體現(xiàn)出來？最主要的是怎么能從那么多傳統(tǒng)經(jīng)銷商里脫穎而出？是我們面臨的困難，基于這些我們在2015年選擇跟用友合作。

經(jīng)銷商管理是真心食品整個銷售供應(yīng)鏈里面重要的一環(huán)。最核心的幾個環(huán)節(jié)就是：經(jīng)銷商管理、B2B訂單管理、經(jīng)銷商庫存管理、收款以及費用管理。

首要的是體現(xiàn)經(jīng)銷商準(zhǔn)入制度，錄入經(jīng)銷商信息后，每個經(jīng)銷商在系統(tǒng)內(nèi)都會有五個賬戶：現(xiàn)金賬戶、返利賬戶、兌獎賬戶、費用賬戶、信用賬戶?？梢怨芾硎称沸袠I(yè)返利包括調(diào)價、價格變動等等。

經(jīng)銷商通過系統(tǒng)進(jìn)行訂單錄入，由于食品行業(yè)對于貨物的新鮮程度要求很高，同時食品行業(yè)的特點是下單頻次高，傳統(tǒng)行業(yè)訂一臺設(shè)備能用幾年，而食品行業(yè)是每月下2-3次訂單，當(dāng)經(jīng)銷商把訂單報給真心的業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員再報到銷售助理，銷售助理把訂單錄入進(jìn)去，下訂單需要三天到倉庫確定后續(xù)各種物料分配，再三天到終端超市，這樣就很浪費時間?，F(xiàn)在經(jīng)銷商可以自己下訂單，直接與真心食品的U8+系統(tǒng)連在一起，生產(chǎn)系統(tǒng)一分解就知道這筆訂單的生產(chǎn)計劃應(yīng)該怎么做了。

退貨的處理：食品行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過期、運輸過程破損情況是允許退貨的，經(jīng)銷商可以直接發(fā)起退貨申請，描述詳細(xì)信息包括產(chǎn)品規(guī)格，退貨數(shù)量、原因，物流發(fā)回工廠后由質(zhì)量檢驗部門進(jìn)行清點，確認(rèn)后就可以直接在這經(jīng)銷商賬戶中退款了。

經(jīng)銷商會把款打到公司賬戶，財務(wù)人員在系統(tǒng)中錄入打款信息，經(jīng)銷商的所有流水都可以看到，對經(jīng)銷商進(jìn)行打款分析時非常清楚方便。

每個企業(yè)為了做好市場都會進(jìn)行費用預(yù)算管理，真心首先明確劃分費用類型，根據(jù)年度目標(biāo)和月度目標(biāo)進(jìn)行費用預(yù)算釋放，各個銷售區(qū)域根據(jù)銷量在系統(tǒng)中進(jìn)行申請費用，體現(xiàn)不同地區(qū)的市場行為。

費用申請按階段申請，首先判斷是否超預(yù)算，是否按照預(yù)算申請的，符不符合規(guī)定流程，申請后還需要進(jìn)行費用核銷。

后期可以進(jìn)行多維費用分析，為管理層做管理決策用，分析對經(jīng)銷商費用投放的合理性、活動有效性，還可以把費用分到銷售區(qū)域、部門以及確定到每個單品SKU上，可以具體判斷活動有效性是否達(dá)標(biāo)。

零售終端與會員管理，是線上線下結(jié)合的。線上消費的全過程：從線上平臺下訂單，通過線上進(jìn)行支付，財務(wù)確認(rèn)款到賬，再由訂單人處理。食品行業(yè)企業(yè)往往為追求新鮮度采用就地配送的原則，在門店里配送，真心目前也正在推進(jìn)在終端門店和系統(tǒng)結(jié)合，以后就會是你今天在網(wǎng)上購物平臺下了單，樓下超市就把產(chǎn)品給你送上去了，這是我們未來一個預(yù)期。

這是整個線上銷售的全流程：

最新鮮的是從門店配送。另一種方式就是大倉配送，一次性選了很多廠家的產(chǎn)品比如說選擇了真心還有三只松鼠的產(chǎn)品，會由集中大倉打包配送。

這個是線上互動模式：

消費者消費真心的商品，線上有獎卡，每袋真心瓜子都有一張卡片，掃一下二維碼就會中獎，百分之百中獎，關(guān)注公眾號就可以直接提取用了。還有一種方式是不但有微信紅包還能同時得到積分，到官方網(wǎng)站去兌現(xiàn)積分，當(dāng)現(xiàn)金使用。讓消費者成為會員，讓會員重復(fù)消費。

同時，線下經(jīng)銷商會設(shè)開箱獎，與企業(yè)營銷平臺相關(guān)聯(lián)。經(jīng)銷商會把所有獎卡通過終端門店回收回來，寄到公司來，公司根據(jù)獎卡倉庫進(jìn)行經(jīng)銷商績效。同時，經(jīng)銷商也是在系統(tǒng)中去提交申請兌獎，在系統(tǒng)中根據(jù)寄獎卡快遞單號、重量，能確定獎卡數(shù)量，還可以看出經(jīng)銷商的獎卡金額。

2015年真心跟用友合作后，以往的很多管理訴求和想法得以實現(xiàn)，同時通過系統(tǒng)把經(jīng)銷商體系、費用預(yù)算納入進(jìn)來，最主要的一點是經(jīng)銷商的管理，以前我們看報表只能找財務(wù)，打款情況、經(jīng)銷商余額，財務(wù)查詢很久才能取得，如果想知道活躍經(jīng)銷商的數(shù)量，銷售助理又要忙半天才能得出來，現(xiàn)在只要我需要的數(shù)據(jù)，自己登錄系統(tǒng)就可以查到，特別方便制定后續(xù)的營銷策略，比如：費用往投向哪個區(qū)域或者產(chǎn)品？哪個單品可以作為爆品？等等。省時又省力。